주식회사 씨앤아이크리에이티브

제안서컨설팅

고객의 핵심 요구사항을 식별하고, 핵심 요구사항 충족을 위한 자사만의 핵심 차별화 요소를 도출하여, 평가자 관점에서 평가하기 용이한 제안서, 요약서, 프레젠테이션 개발

제안팀과의 공동 Writing

공동 작성자로서 적극적 역할 수행 (컨설턴트 : Mockup, 제안팀 : Writing)

전략 요약서 섹션 주도적 작성자 역할 수행

제안서 기술 섹션 1:1 코칭

핵심 차별화 요소의 부각

고객 핵심 요구사항 식별 및 핵심 차별화
우위/열위 요소 도출

경쟁 우위 요소 부각을 위한 커뮤니케이션
전 도출 및 실행

why Us라는 핵심 자별화 요소 장표 개발

현업 적용 위한 도구 제공

기술단계 : 전략개발워크시트, 스토리보드 등
작성단계 : 평가 용이한 다양한 템플릿 제공 및
작성법 1:1코칭

검토단계:체계적인 검토방법 1:1코칭

제안 경쟁 PT	구분	일반 PT
제안 경쟁에서의 승리	PT 목적	정보 전달 및 설득
적극적인 평가자의 역할 (상대적 비교를 통해 어느 업체를 탈락시킬 것인가?)	청중의 역할	수동적 역할 (PT 메시지에 동의할 것인가? 동의하지 않을 것인가?)
자사 Value > 경쟁사 Value 자사의 솔루션이 경쟁사 솔루션보다 상대적으로 더 많은 가치를 제공한다는 것을 설득해야 성공	PT 성공 기준	Value > Price 청중이 PT를 듣기 위해 지불해야 되는 시간과 투자 비용 보다 높은 가치를 제공하면 성공

전략적 제안 관점에서의 '잘 팔리는' PT 전략 설계

고객 및 청중 관점에서의 주요 제안 포인트 도출

PT 상에서 강조해야 할 차별화 요소, 강조점 도출

PT 상에서 강조해야 할 차별화 요소, 강조점 도출

고객 및 청중의 니즈에 기반한 스토리 라인 개발

단순 정보 나열식이 아닌 고객 핵심이슈를 반영한 설득적 스토리 라인 개발

고객 관점의 가독성 높은 장표 및 설득적인 스크립트 개발

직관적으로 이해할 수 있는 가독성 높은 장표 개발

설득적인 Oral 커뮤니케이션 skill 기반의 스크립트 개발

전달력 향상을 위한 체계적 연습 및 코칭 실시

설득적인 스크립트의 전달력 향상을 위한 1:1코칭

3S(Slow, Short, Simple) 말하기에 주안점을 둔 코칭

목소리의 4개변인 (속도, 크기 억양, 발음)에 주안점을 둔 코칭